いすゞ、北米でのトラック販売体制を強化

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　１日、いすゞ自動車は、北米でのキャブオーバートラック販売を強化するため、米国のいすゞコマーシャルトラックオブアメリカ（ＩＣＴＡ）によるいすゞディーラーとＧＭトラックディーラーへの直接販売を開始すると発表した。

　従来、北米におけるいすゞのトラック販売は、ＧＭとの合弁会社であるＧＭ‐いすゞコマーシャルトラックＬＬＣ（ＧＭＩＣＴ）のサポートを通して、いすゞ、ＧＭ両ディーラーにて販売というルートで行われてきた。今回、新型「Ｎシリーズ・トラック（日本名：エルフ）」の北米市場への本格展開に伴い、ＩＣＴＡが直接販売を行う事とし、新商品の市場へのアピール、顧客ニーズへの迅速な対応、効率的な販売施策展開を強化する。

　いすゞは、２０００年にＧＭと合弁で、両社の商業車の販売・マーケティングをサポートするＧＭＩＣＴ（いすゞ：５１％、ＧＭ：４９％出資）を設立し、販売・シェアの拡大を進めてきた。今回の販売体制強化は、いすゞが世界的に進めるキャブオーバートラック販売強化の一環であり、海外トラック販売３０万台を目指していくためのもの。

　新しい販売体制においてもＩＣＴＡは、クラス３〜５のキャブオーバートラックを従来通り、全米２００店のいすゞディーラーと約３５０店のＧＭディーラーで展開していく。クラス６〜７のキャブオーバートラックにつては、いすゞディーラーで販売する。

　いすゞは、北米トラック市場で、昨年には２万７４００台を販売。将来的には５万台の販売を目指している。

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